江蘇亞萍集團(tuán)董事長(zhǎng)陸亞萍
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【亞萍員工商情日記】 俗話說(shuō)：“良好的開(kāi)端是成功的一半”，在接待顧客中的開(kāi)場(chǎng)白就是推銷(xiāo)活動(dòng)中名副其實(shí)的開(kāi)端，成功的推銷(xiāo)必須從設(shè)計(jì)一個(gè)成功的開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)始。任何一名銷(xiāo)售人員都要重視每一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)，并把精彩的開(kāi)場(chǎng)白運(yùn)用到實(shí)踐中去，才不至于使推銷(xiāo)活動(dòng)在一開(kāi)始就陷入僵局。 大家都知道第一印象非常關(guān)鍵，而且會(huì)決定其以后的印象，所以在接待顧客時(shí)，拉近與顧客之間的距離，讓銷(xiāo)售雙方接觸之初的防備心理得到一個(gè)很好的緩解，因此我們銷(xiāo)售人員要在接觸顧客的時(shí)候必須要找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，這樣可以盡快建立一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，創(chuàng)造談話的空間，才能讓顧客充分地提出他的需求，達(dá)到銷(xiāo)售服務(wù)于顧客的真正目的。 不僅如此，在任何時(shí)候，一個(gè)人最重要的是要有自信心，作為我們營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō)，自信心尤為重要。在銷(xiāo)售的過(guò)程中要有自信心，首先對(duì)自己有自信心，每天開(kāi)始工作的時(shí)候都要鼓勵(lì)自己，信心會(huì)讓你更有活力，同時(shí)要相信商品，相信我們提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，要相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是同類(lèi)產(chǎn)品中最有優(yōu)勢(shì)的，要用一種必勝的信念去面對(duì)消費(fèi)者，這樣才能感染消費(fèi)者，從而完成銷(xiāo)售。 (如東亞萍國(guó)際 平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)平價(jià)褲柜 朱小梅)
