讓試穿不購買的顧客成交的秘訣，其實(shí)，面對這樣的顧客的時(shí)候，作為導(dǎo)購我們首先要明白，是我們在引導(dǎo)顧客購買，而不是顧客在引導(dǎo)我們購買。要知道顧客試穿了很多，卻遲遲不買單，或者最后買了很便宜的，其實(shí)是我們縱容的，是我們沒有很好的阻止顧客停止試穿，沒能在顧客試穿2個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就幫他鎖定目標(biāo)，這樣做的后果是沒有買的顧客會得出一個(gè)結(jié)論，全場沒有一款適合自己的產(chǎn)品，然后遺憾的走出去，甚至我們有些經(jīng)驗(yàn)不足的導(dǎo)購也這樣給自己找理由，反而怪起公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不好，所以我們在銷售過程中一定做到主動引導(dǎo)顧客，通常來說要把握以下的原則：（1）不要讓顧客試穿超過三個(gè)產(chǎn)品（2）在這三個(gè)產(chǎn)品中要抓住顧客喜歡的或者適合顧客的產(chǎn)品集中推薦（3）如果實(shí)在擋不住顧客試穿的熱情，那就在后面推薦高價(jià)位的產(chǎn)品。但不一定就能把所有的顧客搞定，這時(shí)需要我們的導(dǎo)購有耐心，千萬不要表示出不耐煩的情緒和狀態(tài)，和顧客多交流，多了解顧客的需求，要知道，所有的大單都是磨出來的，說不定顧客試穿完最后，被我們的耐心打動了，一下子買了好幾件呢！
(南通亞萍國際 波司登 顧萍)
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