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顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。信賴(lài)感大于實(shí)力，銷(xiāo)售的百分之九十七都在建立信賴(lài)感，百分之三在成交。力不至而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷(xiāo)售，就是積德行善。這都是我們亞萍董事長(zhǎng)傳授給大家的經(jīng)營(yíng)之道。拒絕是成交的開(kāi)始，銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，每一位顧客的拒絕都是在為我們存錢(qián)。要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失，利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議，不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志的體現(xiàn)。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你才是銷(xiāo)售的入門(mén)。但是，更重要的是你會(huì)服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難，一定要給顧客講含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。所有事物都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的交流。顧客買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身，更是產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)，成交后服務(wù)才剛剛開(kāi)始。人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)源，人脈決定命脈。你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。銷(xiāo)售等于收入，這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，想窮都窮不了。做業(yè)績(jī)也千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是三千米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完二千七百米時(shí)，最后的三百米尤為重要。最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只有斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。一流的推銷(xiāo)員賣(mài)自己，二流的推銷(xiāo)員賣(mài)服務(wù)，三流的推銷(xiāo)員賣(mài)產(chǎn)品，四流的推銷(xiāo)員賣(mài)價(jià)格。我們有理由相信所有員工在董事長(zhǎng)的教導(dǎo)和熏陶下，一定都會(huì)成為一流的推銷(xiāo)員。
 
（南通亞萍國(guó)際 總臺(tái)   曹曉莉）